Mens traditionelle revisions- og regnskabsfirmaer bruger AI til at skabe mindre effektivitetsforbedringer, bygger vi en fuldt integreret, agentbaseret organisation, hvor vores AI-agenter udfører regnskabsarbejdet og inddrager vores menneskelige revisorer og regnskabsspecialister, når det er nødvendigt – eksempelvis ved den endelige godkendelse af regnskaber.
Vi fungerer som vores kunders regnskabspartner og afslutter deres månedsregnskaber hurtigere, billigere og mere præcist end traditionelle regnskabsfirmaer. Samtidig giver vi dem adgang til svar på spørgsmål om deres økonomi døgnet rundt.
Vi nærmer os 100 kunder på tværs af Storbritannien og Danmark og vokser med 40 % måned over måned. Vi har netop rejst 4,8 mio. USD i en seed-investeringsrunde ledet af Google Ventures. Vores hovedkontor ligger i Farringdon, London, og vi har desuden kontor i København.
Om rollen
Vi søger Account Executives, der kan være med til at drive og tage ejerskab over vores go-to-market-strategi fra start til slut.
Du kommer til at tale med kunder, onboarde dem og have et skarpt fokus på at optimere konverteringen i alle dele af salgsprocessen. Men rollen handler om meget mere end salg. Du skal også være med til at finde ud af, hvad vi skal sælge næste gang, og hvordan vi bedst gør det.
Du kommer til at teste nye salgskanaler, validere kundebehov, identificere nye vækstmuligheder og sikre, at den viden, du får fra markedet, bliver omsat direkte til produktudvikling i tæt samarbejde med vores engineering-team.
Det er en mulighed for at blive en del af en virksomhed i meget hurtig vækst på et tidligt stadie. Du skal ikke overtage en eksisterende salgsmaskine - du skal være med til at bygge den.
Dine ansvarsområder
- Dialog med kunder og onboarding: Du bliver ofte den første person, potentielle kunder taler med hos Balance, og får ansvaret for at omsætte dialogen til nye kunder.
- Optimering af konvertering: Du arbejder målrettet med alle dele af salgstragten og analyserer, hvor potentielle kunder falder fra, hvorfor salgsprocesser går i stå, og hvordan vi forbedrer vores konverteringsrate.
- Identificering af vækstmuligheder: Du undersøger nye kanaler, kundesegmenter og salgsmetoder. Du tester, måler resultaterne, skalerer det, der virker, og stopper det, der ikke gør.
- Validering af kundebehov: Du er tæt på kunderne og er derfor blandt de første til at opdage deres udfordringer, og hvad de reelt er villige til at betale for.
- Samarbejde med produktudvikling: Du sikrer, at feedback og indsigter fra kunderne bliver omsat til konkrete forbedringer af vores produkt. Du fungerer som bindeled mellem markedet og vores engineering-team.
- Ansvar og indflydelse fra dag ét: Vi er et lille team, hvor du får mulighed for at tage stort ansvar, arbejde på tværs af områder og handle hurtigt uden lange beslutningsprocesser.
Hvem leder vi efter?
- Du har tidligere arbejdet kommercielt og har dokumenteret erfaring med at skabe resultater. Det kan være inden for SaaS, services eller B2B-salg. Det vigtigste er, at du ved, hvordan man omsætter kundedialoger til betalende kunder.
- Du er ambitiøs, selvkørende og trives med at tage initiativ. Du skal ikke forvente at få en færdig salgsmanual i hånden – den findes ikke endnu. Du skal være med til at udvikle den.
- Du har en stærk talforståelse og fokuserer på de KPI'er, der rent faktisk skaber værdi. Konverteringsraten er et af dine vigtigste succeskriterier.
- Du kan kommunikere naturligt og troværdigt med både ejere af små og mellemstore virksomheder og økonomiafdelinger. Du møder dem som en sparringspartner frem for en traditionel sælger.
Erfaring med regnskab eller finans er en fordel, men ikke et krav. Vi skal nok lære dig branchen at kende. Det, vi ikke kan lære dig, er det naturlige drive og instinkt for at bygge noget op og skabe vækst.
Hvorfor Balance?
Du bliver en af de første medarbejdere i en virksomhed, der vokser ekstremt hurtigt og har opbakning fra Google Ventures.
Du får mulighed for at sætte dit præg på hele vores go-to-market-strategi, arbejde direkte sammen med vores CEO og få reel indflydelse på, hvordan vi udvikler og skalerer forretningen.
På sigt vil der også være mulighed for at opbygge og lede dit eget team, i takt med at virksomheden vokser.
