Om rollen
Vær med til at skabe vækst for Bisca i Nordeuropa
Vil du have det kommercielle ansvar for nogle af Bisca’s vigtigste eksportmarkeder – og samtidig være med til at skabe ny vækst i Nordeuropa?
I mere end 125 år har Bisca bagt kager og småkager til Danmark og resten af verden. I dag er vi markedsleder i Danmark og står bag stærke og velkendte brands som Karen Volf, Snøfler®, Møn og All in One.
Bisca er i gang med en spændende udviklingsrejse med ambitioner om at styrke og udbygge vores position – både i Danmark og internationalt. Som seneste skridt på denne rejse har Bisca købt det irsk baserede East Coast Bakehouse, der er specialiseret i klassiske chocolate chip cookies og biscuits. Opkøbet styrker både vores nationale og internationale platform og giver os endnu flere muligheder for at udvikle vores kunder, produktportefølje og markedsposition.
Vi søger derfor en kommercielt stærk Key Account Manager, Northern Europe, der vil være med til at realisere vores vækstambitioner på en række attraktive nordeuropæiske markeder.
Dit ansvar
- Implementere og optimere salgsstrategien på dine markeder
- Udvikle eksisterende kunder og skabe langsigtet, profitabel vækst
- Drive New Business og øge distributionen på tværs af produktkategorier og markeder
- Identificere og bearbejde nye kunder og forretningsmuligheder
- Opbygge og vedligeholde stærke relationer til kunder og samarbejdspartnere
- Sikre en sund prisstrategi samt drive kontrakt- og prisforhandlinger
- Planlægge kampagner og gennemføre de årlige kundeforhandlinger
- Have ansvar for kunde-P&L og den kommercielle performance på dine kunder
- Styre samarbejdet med eksterne Field Sales-partnere, hvor det er relevant
- Være det kommercielle bindeled mellem kunderne og interne funktioner som Marketing, Supply Chain og Finance
- Følge markeds- og konkurrenceudviklingen og gennemføre relevante markedsanalyser
- Udarbejde månedlige markedsopdateringer og salgsforecast.
Hvem er du?
Din præcise baggrund er mindre vigtig end dine resultater, din kommercielle forståelse og dit drive. Vi forestiller os, at du har solid erfaring med salg inden for FMCG og er vant til at arbejde professionelt med større kunder.
Erfaring med internationalt salg er ikke et krav, men vil være en klar fordel. Det vigtigste er, at du har lysten og evnerne til at udvikle dig i en international rolle og kan opbygge stærke kunderelationer på tværs af markeder og kulturer.
Du trives med både den strategiske og operationelle del af Key Account Management. Du kan udvikle eksisterende kunder, men motiveres også af at opsøge nye muligheder, åbne døre og skabe forretning fra bunden.
Vi forestiller os, at du:
- Har minimum 5 års relevant salgserfaring, gerne inden for FMCG
- Har erfaring med Key Account Management og større retailkunder
- Gerne har erfaring med internationalt salg, men det er ikke et krav
- Har dokumenteret erfaring med at udvikle kunder og skabe ny forretning
- Er stærk i kommercielle forhandlinger og har god forståelse for priser, marginer og kundeøkonomi
- Er analytisk og arbejder struktureret med P&L, forecasting og salgsudvikling
- Arbejder selvstændigt og tager naturligt ejerskab for dine kunder og markeder
- Har en relevant videregående uddannelse på minimum bachelorniveau
- Taler og skriver dansk og engelsk flydende
- Har gode IT-kompetencer og er vant til at arbejde databaseret med salg og forecasting.
Erfaring fra føde- og drikkevarer, herunder bageri og konfekture eller lignende FMCG-kategorier vil være en fordel, men er ikke et krav.
Hvad tilbyder Bisca?
Hos Bisca får du en rolle med stor kommerciel frihed, et betydeligt ansvar og en tæt kontakt igennem hele værdikæden. Du bliver en del af en virksomhed med stærke brands, stolte traditioner og klare ambitioner om at udvikle vores internationale forretning.
Du får mulighed for både at præge strategien på dine markeder og selv føre den ud i livet. Rollen giver derfor en attraktiv kombination af Key Account Management, forretningsudvikling, New Business og internationalt salg.
Du bliver en del af vores Export-team med tæt adgang til ledelsen, korte beslutningsveje og support fra erfarne salgskoordinatorer. Samtidig får du mulighed for at gøre en synlig forskel for Bisca’s fortsatte internationale udvikling.
Når du ikke er ude at rejse og på kundebesøg, vil dit arbejdssted være dels på vores kommercielle kontor i Albertslund og dels på vores bageri i Stege på Møn, så du kommer tæt på vores produkter, produktion, Supply Chain og de mennesker, der hver dag er med til at skabe Bisca.
Stillingen indebærer rejseaktivitet på dine markeder på forventeligt 20-30 rejsedage om året.
