Om rollen
Vi søger en resultatorienteret kommerciel profil, der kan bidrage til at løfte vores gennemslagskraft - særligt i forhold til arbejdet med kæder, grossister og
struktureret trade-arbejde. Rollen indebærer et tæt samarbejde med den
kommercielle direktør om udviklingen af vores trade- og kædesamarbejder,
herunder kædeforhandlinger, prisstrategi samt udvikling af kampagnestrukturer og rabatmodeller.
Du skal kunne arbejde selvstændigt, drive processer fremad, tage møder og være med til at udvikle og løfte salget. Samtidig forventes det, at du tager ansvar for fremdrift i processer og aktivt bidrager til at styrke vores overordnede trade-strategi og kommercielle resultater.
Primære ansvarsområder
- Medansvarlig i kædeforhandlinger sammen med kommerciel chef (Bog & Idé, Indeks Retail m.fl.).
- Key Account-ansvar for kæder samt større ejere med flere butikker.
- Udbygge og professionalisere samarbejdet med Bog & Idé, Kontur, supermarkeder (SG, REMA, Netto m.fl.) og webboghandlere.
- Sammen med kommerciel chef: udvikle kampagneaftaler, rabatstruktur og kommerciel eksekvering.
- Maksimal udnyttelse af backlist samt strukturering af realisationssalg.
- Ansvar for relation og salg til grossister (Impulse, New Mags m.fl.), herunder strukturering af aftaler og marginstyring.
Din profil
- Har dokumenteret erfaring med Key Account-arbejde og kædeforhandlinger.
- Forstår kampagner, marginspil og rabatstrukturer.
- Kan læse kædedynamikker og agere strategisk.
- Motiveres af performance.
- Har en tydelig kommerciel sult og et stærkt drive.
- Har høj relationel intelligens og kan læse rummet og tilpasse din tilgang.
- Skaber fremdrift uden at tromle organisationen.
- Tør tage nødvendige diskussioner på en konstruktiv måde.
- Har naturlig autoritet og gennemslagskraft uden at dominere.
